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我的百果山庄 第258章 烧钱

作者:庄子鱼 分类:都市 更新时间:2020-01-20 00:13:05 来源:东方小说网

国庆期间,孟雨晴自然是没有时间来新合村陪安北平过节了,章钧豪在老寨村陪了刘诗雅一段时间,便启程回吴州市。

原本章钧豪的打算买机票回去的,可是安北平说他也准备自己开车去吴州市,章钧豪便决定和他一路同行。

路上,安北平把车子交给章钧豪开,他则在副驾驶位置陪章钧豪聊天,很久没享受过这样别人开车带他的感觉了。

中午到服务站,两人吃了碗面条,这回换安北平开车,一直顺利把章钧豪送回家里。

安北平这次来吴州市,自然是为了陪孟雨晴,既然她没时间来陪自己,那么换自己去陪她也是一样的。

更何况安北平已经安排好了果园那边的活,接下来一段时间他也没什么事,不如过来帮孟雨晴。

要知道自从拿到章钧豪的投资,孟雨晴可以说是忙的吃饭时间都没有,经常是叫个外卖,随便刨两口对付过去。

不但是她如此,现在整个公司的人都跟打了鸡血一样,每天都充满干劲。

孟雨晴利用她在商学院的人脉,又拉了好几位合伙人,虽然没有马首富十八罗汉那么多人,但也比最开始她和安北平两个人强多了。

现在公司一共分出了五支队伍,孟雨晴坐镇吴州市,打造自己的总部基盘,另外四支队伍由新加入的四个主管前往四大一线城市,开疆拓土。

其实安北平对于商业运营懂得不多,他跟上孟雨晴身边也帮不上太大的忙,就是不忍心看她一个人太忙碌,想陪在她身边而已。

孟雨晴也没指望安北平能帮什么忙,只要他不给自己添乱,她就很庆幸了,说实话,不懂商业的人瞎帮忙,只会越帮越忙。

安北平更多的是照顾她生活上的事情,提醒她每天按时吃饭,晚上别熬夜太晚,顺便帮她整理一下开会用的资料等等,其实就相当于一个助理干的活。

尽管如此,安北平在孟雨晴身边,耳濡目染之下,也学会了一些商业上的操作,同时让他知道了什么叫——烧钱!

孟雨晴一共融资两千万,加上自己贷款和借贷的钱,总共超过了三千万,这些钱,正常情况下,一辈子都很难花完。

可是短短一个月时间,孟雨晴就花了超过三分之一,这还不算水果店进货的钱,纯粹就是给用户补贴掉的钱。

只要有新用户注册APP,首单一百元以内的商品,仅需一分钱,这和送没有任何区别。

另外,APP的商户没成交一笔订单,将会获得每笔订单额外百分之一的补贴,每天补贴上限一千块钱。

正是用种种补贴手段,让“百果山庄精品水果APP”在吴州市迅速推广开来。

一时间,凡是喜欢吃水果的人,只要到百果山庄水果店购买过水果的顾客,几乎都下载了这个APP。

吴州市百果山庄精品水果APP推广的还算顺利,但是在其他四个一线城市,进展就不是很顺利,这里除了钱的因素之外,最主要还是在当地关系不多造成的。

很多适合的,好的位置的店铺很难拿下来,而一旦位置没选好,对于骑手来说就是一个很麻烦的地方,那意味着他们要多跑很远的路。

因为对公司来说,宁愿把两间店铺位置尽量拉远一些,也不可能让它们选择范围发生重叠,最关键的因素还是钱不够,毕竟多找几个骑手,可比多开一间店铺便宜多了。

经过一段时间的补贴活动,安北平发现对注册用户补贴的效果很好,每天都能吸引数万新用户注册,但是对商家来说却不是很理想,根本没有多少商家愿意为了每天一千的补贴金进驻百果山庄精品水果APP。

经过公司内部高层讨论得出,最主要的原因是小的商家公司信不过他们的品质,而且他们也没那个实力到网上售卖水果。

大商家,别人根本不屑来,因为现在国内大的网商平台形成三足鼎立局面,那些大的商家在这三大网商平台上每日的利益已经非常好,不愿意花费太多精力到一个不成熟的平台上开疆扩土。

弄清楚这个问题,公司决定改变营销策略,不再主动拉拢其它商家入驻平台,而是改成直营模式,主要销售自己公司的产品。

为此,公司又招聘许多业务员,主要任务就是去全世界各地采购精品高档水果,另外在吴州市租了一个很大的冷库,用来存放各种水果,保证所有商品不断货。

另外优惠活动每天都有一款一元特价水果,每人限购十斤,这个活动其实优惠力度很大了,像精品富士苹果,超市价格十块钱一斤,APP里购买只要一块钱,明显优惠九块钱一斤,非常划算。

如果用户每天都购买特价水果的话,至少一年四季都不愁吃不上便宜的水果,关键品质还好,APP平台从不会用劣质产品以次充好。

当然了,做活动的都是普通常见的水果,像苹果、香蕉、橘子之类的,一般很稀少的水果虽然偶尔也会打折,但是折扣不会那么大。

从国庆开始,一直到元旦,这三个月时间,国内四大一线城市,经过公司的高层领导不断努力开拓,终于扎根其中,并且站稳脚跟。

这其中,最主要的是公司四支团队负责人的以及全体团队成员的努力,同时,也是因为安北平提供的优品级的柚子和橘子,让顾客品尝到百果山庄精品水果店的水果品质质量好,真正征服了他们的嘴,才心甘情愿在APP平台上购买。

百果山庄精品水果APP打出了一个口号——让所有人都能吃上便宜的精品水果!

登上了四大一线城市的各大广告平台,尤其是地铁站和各个公交站台,这些地方,才是水果购买的主力人群。

…………

“瓶子,我们的初步计划已经完成,但是钱也烧的差不多了,接下来要进行第二次融资,然后向二线城市布局。”

孟雨晴坐在安北平的对面,动作轻柔的给安北平的碗里夹了一块爆炒腰花。

最近这段时间,安北平一直陪着孟雨晴,也够辛苦的,孟雨晴决定好好给他补补身体。

安北平笑笑,毫不客气的连菜带饭扒到自己的嘴里,快速的咀嚼起来。

这里是安北平在吴州市新买的房子,不是别墅,就是一间普通的公寓房,也不是很大,七十多平方,两室一厅,算是两人的小家。

至于说为什么要买这样一间房?自然是因为安北平觉得自己经常要来吴州市,每次住酒店不太好,而且最近孟雨晴那么忙,安北平就想给她做点好吃的补补身体。

但是酒店又不方便做饭,于是安北平和孟雨晴商量一下,干脆就在公司附近买了一套公寓房,当作临时落脚点。

公寓房比起学区房来说价格便宜了不知道多少倍,以安北平现在的身家,自然可以全款买入,反正也不过才八十万左右而已。

当初买房的时候,章钧豪劝他不要买,因为公寓房不划算,只有四十年产权,水电费高,不能落户,关键是卖房的时候税高,比普通住宅楼房要多十几二十万,基本上没什么增值利润。

不过安北平也无所谓了,反正他来住的时候不算很多,也没打算卖,更没考虑过落户吴州市。

如果他真的和孟雨晴结婚,以后有小孩,可以直接落户在孟雨晴户上,不担心没办法上学。

其实关键是原因还是公寓房可以直接拎包入住,不用再重新装修,另外让他拿也拿不出那么多钱买别墅,要是买普通住宅楼,他又不愿意,所以干脆先买个公寓房能落脚就行。

最近一段时间,孟雨晴下班之后都没有回自己家,而是来到两人的蜗居。

安北平把嘴里的饭菜咽下去,又喝了一口汤,这才笑道:“公司的事你自己把握就好,你觉得可以开始继续融资那就继续,我都支持你。”

孟雨晴含情脉脉的看着他,柔声道:“瓶子,最近这段时间委屈你了,等忙过这段时间,公司稳定下来,我们就结婚。”

安北平笑呵呵道:“好啊,我一直都可以等你,不过快年底了,我也要回去安排一下果园和果蔬加工厂的事情。”

孟雨晴连连点头道:“好的,你回去吧,我也要回去住几天,要不然我爸妈该怀疑了。”

她最近一个月,可以说有半个多月以上都在公寓这边住,尤其是最近,快一个星期没回家了,她爸妈几乎天天给她打电话,问她最近这段时间怎么样?

好在孟雨晴最近这段时间的确很忙,才算把她爸妈应付过去。

安北平抬头看了她一眼,好奇的问道:“你想好融资对象了吗?这次打算融资多少?”

孟雨晴道:“已经有目标了,但是还得谈,这次目标是五千万,如果钱少了,下一步计划很难展开,毕竟二线城市数量太多了,另外我们的库存还要不断扩大,否则会出现断货的危险。”

安北平忽然握住孟雨晴的手,歉疚道:“雨晴,辛苦你了,在你最艰苦的时候我没办法帮到你的忙。”

孟雨晴反手握住他的手掌,妩媚的笑道:“瓶子,你已经帮了我很多了,尤其是你帮我稳住了后方。你知道吗?如果没有你提供的那些特等品和优品水果,哪怕我融资再多,补贴再大,APP推广再迅速,这一切都是空中楼阁,随时都可会破灭。”

“只有你的那些精品水果,才是让这些顾客们心甘情愿留下来的关键因素。所以我要你回去扩大果园种植规模,提供更多的精品水果出来,这样一来,就算市场出现竞争对手,也无法对我们造成很大的冲击。”

安北平郑重点头道:“好的,这事交给我,保证你后勤无忧,你只管冲锋陷阵好了。”

吃完饭,孟雨晴回书房继续办公,安北平则是去刷锅洗碗,一直到夜里十一点多,安北平才劝孟雨晴回房睡觉。

一夜缠绵,第二天早上安北平睁开眼睛,发现卧室里已经没有孟雨晴的身影,他嘴角露出一丝苦笑,没想到她还真是一个女强人,昨晚折腾那么多次,早上居然还有精力去上班,比自己还猛。

想到今天要回去,中午不用继续给孟雨晴做饭,安北平也就没急着起来去买菜,而是在床上又躺了一会,睡了一个回笼觉。

现在已经是快元旦,吴州市这边天气已经降到七八度,天气非常冷,他又不喜欢开空调睡觉,自然是躺被窝里暖和。

差不多八点半左右,安北平才起来洗漱完毕,要是再拖延下去,等晚上回到家里就天黑了。

安北平将房间整理好,下次过来也不知道是什么时候?孟雨晴也不知道会不会过来休息?不能把被子摊在床上积灰,还是得用个无尘罩盖一下,等下次过来撤了无尘罩就可以直接休息。

整理好房间,到楼下商场里吃了个早餐,安北平给孟雨晴发了条信息,开着他的迅猛龙皮卡直奔新合村而去。

这次回去,安北平可不是空手而归,他的皮卡后车厢里塞满了满满一车厢的各种年货和礼物,这都是孟雨晴百忙之中准备的,很多还是从国外买回来的,国内非常罕见。

虽然说现在离过年还有一个多月,但是孟雨晴买的都是非常耐储存的干货,因此倒也不怕放坏了。

安北平琢磨着等自己回去之后,也得给孟雨晴家里准备一些年货,正好她爸妈说去年准备的羊肉不错,安北平打算今年再宰杀几头羊、牛和野猪,再抓几只土鸡和鱼虾什么的,再送些自己种植的精品蔬菜。

保准孟雨晴一家吃的舒心又放心,若不是两地实在有点远,安北平真是恨不得每天给孟雨晴家里送新鲜的精品蔬菜过去,满足她的口腹之欲,同时还能保证她身体所需的各种维生素和营养。

安孝忠种植的这精品蔬菜,在银山县算是彻底打响了名气,只是目前能品尝到这蔬菜的只有三个地方,一个是袁华的袁家私房菜馆,另一个就是张承文的农家乐饭店,最后一个是安凤英的精品果蔬店。

我的百果山庄

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